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有些美容院之所以生意不好，其实与店内员工的素质不佳有很大关系。如果美容师能力强、技术好，顾客自然愿意让美容师为自己服务，若再配有高超的销售能力，更能直接为美容院创造业绩。若相反，美容师专业能力不足，服务态度恶劣，那么顾客肯定不愿意到这家美容院花钱买罪受，美容院的生意也就每况愈下。
顾客有了成交的想法，定会有以最低价购买的想法，作为美容院是给最低价还是不给呢?若是给了，顾客还想压低价格怎么办？采用保留型报价方式，确定最低价，在最低价基础之上上浮20%，如果顾客接受好，不接受可再次用艰难的方式申请。它是一个过程，一个挖掘顾客真实需求，探寻顾客购买心理，争取利润空间的过程。
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美容院与其他企业不同，它是在同一时间、同一地点直接为顾客提供产品和服务，美容师是与顾客直接接触最多、最亲密的人员。因此，高端美容院必需要对员工形象、素质、责任感等方面提出高要求。这些因素直接影响顾客情绪，经营者一定要重视起来。
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